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工业低速电机的客户群体行业细分
来源:www.sdncwl.net | 发布时间:2019/9/23 10:00:22 | 浏览次数:

    工业低速电机的客户群体按照行业细分主要有煤炭,港口,钢铁,电厂,造纸,水泥,有色金属,海洋工程,造船等等。每个行业都会用到通用低速电机,也就是我们所说的标准产品,这部分用量占到了总用量的85%左右。同时,每个行业的个别工况会对低速电机有更加特殊的要求,通用型号肯定无法满足其需要,作为减速机生产商,只能设计非标产品供应客户。这部分用量占到了总用量的剩余15%。
    对于标准低速电机来说,客户的要求非常清晰明确:体积减小,承载能力增大。对于非标低速电机来说,客户提出的要求会更高:通常来说,应用到非标低速电机的工况往往是客户生产过程中的重要环节,工况较为恶劣,并且低速电机在传递扭矩的同时往往还要承担其他的用途。例如钢厂的矫直机用低速电机,除了传递扭矩外还要对钢板进行矫直。所以客户对非标低速电机的要求是:完全满足OEM厂商的设计要求,并且保证与标准低速电机同等质量。
    综上所述,我们可以根据客户对低速电机的使用需要将低速电机市场细分为标准低速电机市场和非标低速电机市场。
    对于任何企业来讲,想要做大做强,那么市场占有率绝对是一项非常重要的指标。没有庞大的客户群做支撑,这样的企业是脆弱的,根本无法在市场上长期立足。很容易被更大的公司所吞并。而想要在市场上争取到庞大的客户群,必须保证自己公司有一条完整的产品线,换句话说,公司必须有通用型产品作为支撑。通用产品由于其适用范围更广,应用频率更高,所以往往更容易获得生意机会。这有利于企业争取到更多数量的客户,同时建立起自己的品牌知名度。


 
 
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