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模型分析低速电机行业的行业现况
来源:www.sdncwl.net | 发布时间:2020-1-29 16:04:00 | 浏览次数:

    行业现状分析本节旨在通过波特的五力模型分析低速电机行业的行业现况,找出新产品市场推广的核心策略。行业内公司的五力模型分析在正式进入推广模式研究时,我们首先应用波特的五力模型分析内的企业现状,制定出产品推广的核心思路。从而使市场策略制定的更加具有针对性。波特的五力模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中,以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源,即供应商和购买者的讨价还价能力,潜在进入者的威胁,替代品的威胁,以及最后一点,来自目前在同一行业的公司间的竞争。供应商的议价能力近些年,人们在社会中的生活成本尤其是各项开支在逐渐增高。由此引起的用工成本的提高是不可否认的事实。对于制造型企业来说,由于参与制造的人数庞大,因此在人力成本方面的激增尤为明显。低速电机的组成部分主要是钢制齿轮和轴,铸造箱体,轴承等。因此,钢厂,铸造车间,轴承厂也成为了低速电机企业的主要供应商。由于上文提到的用工成本问题,即使是公司的长期供应商,也在近两年不断的和低速电机企业提及涨价的要求。而且对于市场上的绝大多数供应商来说,涨价已经成为了普遍的事实。作为低速电机企业来说,虽然仍然属于强势的一方,但是由于市场大环境所限加之可以生产特种钢材的企业凤毛麟角,因此可以做的就是通过谈判尽量使用之前的协议价进行采购,如涨价无法逆转夜莺让价格的涨幅在自己可以承受的范围之内,不会危及到利润率。购买者的议价能力低速电机的客户群主要集中在重型工业企业。由于经济环境的影响,这其中的绝大多数企业都不愿意自己的备件成本陡然提升。尤其对于一些私营企业主来说,利润是他们追求的唯一事物。即使低速电机企业的用工成本和材料成本在不断的上升,但是客户还是不愿意在以往的战略协议价的基础上进行大幅上涨,并都在考虑更换较为便宜的低速电机使用。对于某些新上项目,公司给予的采购成本也有大幅度下滑,所以作为采购方,也在不断的压低投标企业的报价。以往的高利润项目出现频率减少。

 
 
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